在这轮普遍的低潮中，据说，特种设备所受的影响是最小的？为什么？改装特种机是不是这类企业的核心竞争力？

洪源锄：这是相对来说了，我们也感受到了淡季，只是由于我们提供的是多针花样机、打览机等特种设备，所以受到的影响相对小些。在市场不好的时候，服装企业往往会研究一些新的款式、花色，特别是女装、童装企业，当他们发现有特种设备可以替代人工完成以往必须是熟练工才能完成的工序，他们往往就会选择采购新设备。

缝纫机械的功能细化，本身就是未来的一大发展趋势。但这需要针车行对未来市场的准确判断，特别是在目前零部件紧缺的状态下，要做特种改装机更需要提前判断市场需求，提前调货。

曾胜利：在这一轮低潮中，规模大的代工企业，以及品牌企业受的影响是最小的。这类企业，大多数缝纫机械商家都认为它们已经基本结束更新换代，不再有市场空间了。但实际上，这些企业对更新设备带来的高效率更有体会，它们对更加节能省工的机械化操作仍旧有着极大的兴趣。比如，车缝一个唐装的扣子，人工车缝需要车四个边，而我们自行研发出了一种机械车，只需要踩一下，一个人能够替代三十个人的工作量，这种改装后的机械颇受品牌企业欢迎。这就是一种市场机遇。因此，企业应该加强自主研发特种机或改装机，这将受到欲“节能省工”的品牌企业的欢迎。

多举措应对淡季

记者：当企业不得不面对无法改变的外部环境时，是否所有企业都坐以待毙？或是也有企业寻求突破？

肖文岩：我们长期在纺织机械市场里观察，确实发现有些企业采取了一些切实有效的措施来度过淡季。

宏运、百灵达都在淡季的时候举办过“特别个展”，即在淡季的时候寻找销售亮点，邀请有针对性的客户来参加研讨、交流、互动。例如，宏运针对泳装、夏季休闲服做了一些新产品的开发，他们就会邀请泳装企业的采购人员前来参观。

再如，福诚和宏运也都会在淡季的时候增加培训，他们不仅是为自己的机修人员做培训，同时也会为客户的机修人员做培训。当服装厂的机修人员熟悉了他们的产品时，往往也就对他们的产品产生了依赖性，而服装厂老板采购新设备往往会征询机修人员的意见，此时，无形中就对下次销售起到了推动作用。同时，机修人员的匮乏一直是制约行业发展的一个大瓶颈，培养机修人员无疑也是对行业起到了促进作用。

曾胜利：我们的恒利和永信在2008年就尝试了开拓国外市场，这在国内市场普遍淡季的时候，也是一种新的尝试。经过几年的努力，目前，国外市场呈现了上升的趋势，我们将会不断地开发新的市场。

节能设备备受关注

记者：前不久，福建省缝制设备行业协会组织了本地几百名缝纫机械行业的业内人士去上海参加中国国际缝制设备展览会（简称：CISMA），是否看出一些趋势？

洪源锄：感觉大的趋势还是节能、省电，这样的设备在展会上备受关注。节能减排对整个制造业来说已经是刻不容缓。

肖文岩：这次去上海，我们和业内也一直在交流。我们都很看好内销市场，虽然目前国内服装品牌的影响力还比较弱，但已经在呈上升趋势。如今内销品牌对品质的要求已经越来越高，这对我们来说是一种机遇，因为他们将更多地采购先进设备，以实现标准化作业。

另外，我们还发现，由于“快时尚”、个性化的风靡，印花设备将更多地直接运用在服装上，这也是一个新的市场需求。工艺流程的改变，将带来新设备的需求。如今，安踏、361°等企业已经运用到了这些新技术。

“史上最低潮”，这个话题对缝纫机械行业来说无疑是沉重的。作为服装行业的上游产业，真的只能被动地跟随服装产业的兴衰而兴衰？当企业不得不面对无法改变的外部环境时，是否所有企业都坐以待毙？

在与多位业内人士的交流中，我们发现，在这轮低潮中，大企业及提供特种设备的企业，所受的波及相对较小。一些企业在淡季时的积极探索值得借鉴。